E-ticaret · 8 dk okuma · Güncellendi:
Pazaryeri komisyon hesaplama: Trendyol'da bir siparişten gerçekte ne kalır?
Pazaryerinde 1.200 TL'ye satılan bir ürünün hesabınıza yatan tutarı ile size kalan kâr aynı şey değildir. İkisini doğru hesaplamak için oranlardan çok yönteme ihtiyacınız var.
Kısaca
- Pazaryeri komisyonu satış tutarı üzerinden hesaplanır; Trendyol'da komisyon oranı KDV dahil uygulanırken bazı pazaryerlerinde oran KDV hariç verilir ve üstüne %20 KDV eklenir.
- Komisyon, kargo ve hizmet bedeli faturalarındaki KDV indirilebildiği için kâr hesabına KDV hariç tutarlarıyla girer.
- Pazaryerleri ürün satış bedelinin KDV hariç tutarı üzerinden %1 e-ticaret stopajı keser; bu kesinti hakedişi azaltır ama gider değildir, yıllık vergiden mahsup edilir.
- Hakediş, satış tutarından komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopaj düşülerek bulunur; sipariş kârı ise KDV hariç satıştan ürün maliyeti ve KDV hariç kesintiler düşülerek hesaplanır.
- Başabaş satış fiyatı, KDV dahil oran kullanan bir pazaryerinde yaklaşık olarak 1,20 × (ürün maliyeti + KDV hariç sabit kesintiler) ÷ (1 − komisyon oranı) formülüyle bulunur.
Pazaryerinde satış yapan çoğu işletme ciroyu net görür ama kârı tahmin eder. "Komisyon yüzde on beş, kargo da şu kadar, kalan bizim" hesabı, KDV'yi, stopajı ve kesintilerin içindeki vergiyi atladığı için çoğu zaman yanlış çıkar. Pazaryeri komisyon hesaplama bu yüzden bir oran listesinden önce bir yöntem işidir.
Bu yazıda güncel komisyon oranı tablosu vermiyoruz, çünkü oranlar kategoriye, satıcıya ve kampanya dönemine göre değişir ve tek doğru kaynak satıcı paneliniz ile sözleşmenizdir. Bunun yerine bir siparişin hakedişini ve kârını adım adım hesaplıyor, sonra zarar etmemek için gereken en düşük fiyatı bulmanın formülünü veriyoruz.
Bölüm 1 · Komisyon Pazaryeri komisyonu neyin üzerinden hesaplanır?
Pazaryeri komisyonu, satılan ürünün satış tutarı üzerinden belirli bir oranla alınan aracılık bedelidir. Oran ürünün kategorisine göre belirlenir; aynı satıcının farklı kategorilerdeki ürünleri farklı oranlara tabi olabilir.
Hesapta en çok karışan nokta, oranın KDV dahil mi hariç mi olduğudur. İki farklı uygulama vardır:
| Oran KDV dahil | Oran KDV hariç | |
|---|---|---|
| Örnek pazaryerleri | Trendyol | Hepsiburada, n11 |
| 1.200 TL satışta %15 oran | 1.200 × 0,15 = 180 TL (KDV içinde) | 1.200 × 0,15 = 180 TL + %20 KDV = 216 TL |
| Kesinti faturasındaki KDV | 30 TL | 36 TL |
| Kâra yansıyan komisyon (KDV hariç) | 150 TL | 180 TL |
Bölüm 2 · Kesintiler Komisyon dışında hangi kesintiler vardır?
Hakedişinizi azaltan tek kalem komisyon değildir. Bir siparişte genellikle şu kalemler düşülür:
- Kargo bedeli: Pazaryerinin anlaşmalı kargosunu kullanıyorsanız gönderi ücreti hakedişten düşülür. Bazı pazaryerlerinde düşük tutarlı siparişler için ayrı bir kargo ücreti uygulanır.
- Hizmet bedeli: Sipariş başına sabit ya da satışa oranlı bir platform bedeli.
- Kampanya ve reklam kesintileri: Katıldığınız kampanyalar veya reklam harcamaları.
- E-ticaret stopajı: Ürün satış bedelinin KDV hariç tutarı üzerinden %1 gelir veya kurumlar vergisi kesintisi.
Komisyon, kargo ve hizmet bedeli için pazaryeri size fatura keser ve bu faturalarda %20 KDV vardır. O KDV'yi indirebildiğiniz için kâr hesabında bu kesintilerin KDV hariç tutarı kullanılır. Stopaj ise bir gider değil, sizin adınıza peşin ödenen vergidir.
Bölüm 3 · Hesap örneği Trendyol komisyon hesaplama: adım adım bir sipariş
Aşağıdaki örnekte KDV dahil komisyon oranı kullanan bir pazaryerinde, %20 KDV'li bir ürünün 1.200 TL'ye satıldığını varsayıyoruz. Oranlar ve tutarlar yalnız yöntemi göstermek içindir.
| Satış tutarı (KDV dahil) | 1.200,00 TL |
|---|---|
| Komisyon (%15, KDV dahil oran) | − 180,00 TL |
| Kargo (KDV dahil) | − 90,00 TL |
| Hizmet bedeli (KDV dahil) | − 12,00 TL |
| Stopaj (%1 × 1.000 TL KDV hariç satış) | − 10,00 TL |
| Tahmini hakediş | 908,00 TL |
Tutarlar örnektir. Komisyon oranı kategoriye göre değişir; kendi oranınızı satıcı panelinizden alın.
908 TL hesabınıza yatacak paradır, kârınız değildir. Kârı bulmak için KDV'yi ve ürünün maliyetini de hesaba katmak gerekir.
| Net satış (1.200 ÷ 1,20) | 1.000,00 TL |
|---|---|
| Ürün maliyeti (alış, KDV hariç) | − 550,00 TL |
| Komisyon, kargo, hizmet bedeli KDV hariç ((180 + 90 + 12) ÷ 1,20) | − 235,00 TL |
| Vergi öncesi sipariş kârı | 215,00 TL |
Stopaj kâra gider yazılmaz; yıllık vergiden mahsup edilir. Paketleme, işçilik gibi sipariş başına operasyon giderleriniz varsa onları da düşün.
Bu siparişte KDV hariç satışın %21,5'i kâr olarak kalıyor. Aynı ürün 990 TL'ye kampanyaya girerse komisyon da düşer ama kargo sabit kalır; kâr marjı hızla erir. Bu yüzden her ürün için tek bir sayıya bakmanız yeterlidir: başabaş fiyatı.
Bölüm 4 · Başabaş Zarar etmemek için en düşük satış fiyatı nasıl bulunur?
Başabaş fiyatı, siparişten ne kâr ne zarar ettiğiniz KDV dahil satış fiyatıdır. KDV dahil komisyon oranı kullanan bir pazaryerinde, %20 KDV'li bir ürün için şu formülle bulunur:
Başabaş fiyatı = 1,20 × (ürün maliyeti + KDV hariç kargo + KDV hariç hizmet bedeli) ÷ (1 − komisyon oranı)
| Ürün maliyeti (KDV hariç) | 550,00 TL |
|---|---|
| Kargo (KDV hariç, 90 ÷ 1,20) | 75,00 TL |
| Hizmet bedeli (KDV hariç, 12 ÷ 1,20) | 10,00 TL |
| Komisyon oranı | %15 |
| 1,20 × 635 ÷ 0,85 | 896,47 TL |
| Bu fiyatın altındaki her satış zarar | ≈ 897 TL |
Ürün KDV oranınız %20 değilse 1,20 yerine kendi oranınızı kullanın (ör. %10 için 1,10). Komisyon oranı KDV hariç verilen pazaryerlerinde komisyonun KDV'si ayrıca indirilir; formüldeki oran KDV hariç orandır.
Hedef bir kâr marjı istiyorsanız, örneğin KDV hariç satışın %15'i, paydadaki oranı genişletin: 1,20 × 635 ÷ (1 − 0,15 − 0,15) ≈ 1.089 TL. Maliyetinizin içinde fire, paketleme ve işçiliğin doğru yer aldığından emin değilseniz önce ürün maliyeti hesaplama yazısına göz atın; fiyat kararının diğer tarafı fiyatlandırma stratejisi yazısında.
Bölüm 5 · Kontrol Hakediş tutarı neden hesapladığınızdan farklı çıkar?
Pazaryerinin yatırdığı tutarla sizin hesabınız birkaç kuruştan fazla tutmuyorsa sebep genellikle şunlardan biridir:
Fark çıktığında bakılacaklar
- Ürünün kategorisi değişmiş ya da kampanya döneminde farklı bir komisyon oranı uygulanmış.
- Siparişte iade ya da kısmi iade var; ilgili tutar ters kayıtla düşülmüş.
- Kargo ücreti desi veya düşük tutarlı sipariş kuralı yüzünden farklı hesaplanmış.
- Reklam ya da kampanya katılım bedeli aynı ödemeden kesilmiş.
- Ödeme birden fazla siparişi ve farklı tarihlerdeki satışları kapsıyor.
- Stopaj tutarı KDV dahil satış üzerinden hesaplanmış sanılmış; matrah KDV hariç tutardır.
İade içeren siparişlerde hakedişin ve faturanın nasıl düzeltildiğini e-ticaret iade süreci yazısında anlattık.
Bölüm 6 · Heyşirket Sipariş kârlılığı Heyşirket'te nasıl görünür?
Heyşirket'in ön muhasebe tarafında e-ticaret siparişlerinin her birinde bir Mali özet bölümü bulunur. Bu bölüm yukarıdaki hesabı sipariş bazında yapar: Satış tutarı (KDV dahil), Satış KDV'si, Net satış, Ürün maliyeti, Komisyon, Kargo, Hizmet bedeli, Ödeme / POS ücreti, Operasyon gideri, Hakediş (net yatacak) ve stopaj, ardından Vergi öncesi kâr ve Net kâr.
Adım adım: sipariş kârlılığını açmak
Ürün maliyetlerini girin
Ürün kartında Alış fiyatı (₺, KDV hariç) alanını doldurun. Maliyeti boş olan ürünlerde kâr hesabı eksik kalır.
Kanal maliyetlerini bir kez tanımlayın
Bir siparişin mali özetinde Kanal maliyetlerini girin bağlantısına tıklayın. Komisyon oranı (%), Komisyon oranı KDV dahil seçimi, kargo, hizmet bedeli, operasyon gideri ve kâr vergisi karşılığını girin. Bu ayar o kanalın tüm siparişlerinde kullanılır.
Tahminleri gerçek tutarlarla karşılaştırın
Kanal bir kesintiyi siparişle birlikte bildirdiyse doğrudan o tutar kullanılır. Bildirmediyse sizin ayarınızdan hesaplanır ve satırın yanında tahmini yazar. Pazaryerlerinde stopaj ayar girilmese de %1 olarak varsayılır.
Hakedişi faturalarla eşleştirin
Hakedişler ekranında pazaryeri ödemesi yatınca siparişlerin faturaları tahsil edilmiş sayılır; komisyon, kargo ve stopaj kesintileri ayrı satırlarda görünür. Trendyol'da hakediş, Cari Hesap Ekstresi'nden düzenli olarak çekilir.
Ön muhasebe Profesyonel ve Premium paketlere dahildir. Pazaryeri bağlantısının nasıl kurulduğu pazaryeri bağlantısı rehberinde, Trendyol'a özel ayrıntılar Trendyol entegrasyonu ve Hepsiburada entegrasyonu sayfalarında.
Trendyol komisyonu KDV dahil mi hesaplanır?
Trendyol'da komisyon oranı KDV dahil satış tutarına uygulanır ve hesaplanan tutar KDV'yi içerir. Örneğin 1.200 TL'lik satışta %15 oran 180 TL komisyon eder; bunun 30 TL'si KDV'dir ve indirilebilir. Kendi oranınızı ve uygulama biçimini satıcı panelinizden teyit edin.
Pazaryeri komisyon oranlarını nereden öğrenebilirim?
Güncel komisyon oranları kategoriye, satıcıya ve kampanya dönemine göre değişir. Tek doğru kaynak, pazaryerinin satıcı paneli ve sizinle yaptığı sözleşmedir. Genel oran tabloları kısa sürede eskir.
Hakediş ile kâr arasındaki fark nedir?
Hakediş, satış tutarından komisyon, kargo, hizmet bedeli ve stopaj düşüldükten sonra hesabınıza yatan paradır. Kâr ise KDV hariç satıştan ürün maliyeti ve KDV hariç kesintiler düşülerek bulunur. Hakediş KDV'yi ve ürün maliyetini içerdiği için kârdan her zaman yüksektir.
E-ticaret stopajı kâr hesabında gider midir?
Hayır. Pazaryerinin kestiği %1 stopaj, sizin adınıza peşin ödenmiş gelir veya kurumlar vergisidir. Hakedişi azaltır ama gider yazılmaz; geçici ve yıllık beyannamede hesaplanan vergiden mahsup edilir.
Başabaş satış fiyatı nasıl hesaplanır?
KDV dahil komisyon oranı kullanan bir pazaryerinde ve %20 KDV'li bir üründe başabaş fiyatı, 1,20 çarpı ürün maliyeti ile KDV hariç kargo ve hizmet bedelinin toplamı, bölü bir eksi komisyon oranı formülüyle bulunur. Örneğin 550 TL maliyet, 75 TL kargo, 10 TL hizmet bedeli ve %15 komisyonla başabaş fiyatı yaklaşık 897 TL'dir.
Heyşirket sipariş kârını kendisi hesaplar mı?
Evet. E-ticaret siparişlerinin mali özetinde satış, KDV, ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedeli, stopaj, hakediş ve kâr ayrı satırlarda görünür. Kanalın bildirmediği kesintiler sizin kanal ayarlarınızdan tahmin edilir ve tahmini olarak işaretlenir.
Hakedişinizi kuruşu kuruşuna görün Pazaryeri ödemelerini faturalarla eşleştirin, her siparişin kesintilerini ve kârını ayrı satırlarda izleyin. Hakedişleri aç
Yazar: Heyşirket Editör Ekibi